Comment améliorer votre efficacité commerciale ? (Baulers)

Les étapes du processus de vente sont souvent bien connues des commerciaux. Pourtant dans la réalité, on constate souvent des petites erreurs qui provoquent certaines difficultés à un moment de l’entretien commercial. Dans cette formation nous ne verrons pas une recette miracle mais un ensemble de bonnes pratiques combinées à une méthode pleine de bon sens qui permettront à chaque commercial de se sentir totalement à l’aise dans toutes ses démarches commerciales.

Résultats à l’issue de cette formation

• Comment bien préparer son entretien commercial ?
• Comment établir le contact puis entamer l’entretien commercial en mettant le client au centre de son attention dès le départ
• Comment poser de bonnes questions qui permettront de découvrir le besoin de son prospect/client
• Comment guider le client dans ses choix
• Comment présenter son prix sans crainte
• Comment faire une proposition commerciale et engager le client
• Comment éviter les erreurs les plus fréquentes en vente (y compris auprès de vendeurs expérimentés)